User:浅間

<!-- 2008.04.15 おもちゃ屋の倒産から考察する 非常に長いので、一部マニアの方のみ・・・・・

和歌山でお正月になると、大きな会場を借り切って、プラモデルやおもちゃを特売してくれていた会社が倒産（※正確には民事再生法の申請）をしたと連絡があった. 負債総額40億円との事！

ローカル線の車両を使って広告をしたり、電車の中でおもちゃを売ったりと話題性もあり、ネット通販でもベストストアに選ばれるほどで、昨年は年商が20億円以上もあり、利益も億単位で出ていたらしい. 去年お付き合いのある某大手監査法人の方からも”新進気鋭の注目会社がある”と聞かされていたが・・・・何故？

知り得る情報を集めてみたが・・・

この会社の社長、私よりも8歳若い（うわぁ、まだ20代だ！）. 大手量販店のおもちゃ売り場担当から、事情があって独立、当時のノウハウと人脈を活かしてちょっと特徴のある商品構成で非常にマニア受けのする店をしていたと思う.

3年前は年商7億円程度、これが一気に20億円超なので、まさに急成長だ.

小売業は、基本的に現金を先に受け取れるので、資金回収が最も早い業界だ. それ故に資金繰りに困る事は少なく、むしろ楽である. 多分、かつては店舗売上の構成が結構あり、キャッシュも豊富だったのだろう. 3年前だと月6千万程度の売上だから、うち半分が店頭だとしても、通常営業でおそらく5千万円程度の資金余裕があったと思われる. これが同じ売上構成で増える分には問題ないと思うが、多分ネット売上も随分増えたと思う. ネット通販の決済はカード比率が明らかに高い. カード会社の入金は販売同時点ではなく遅れる. その分の資金停滞もあっただろう.

又、一昨年、大きな物流センターを開設した. ざっと見て建設費は2億くらいだろうか、敷地は市の開発公社所有地なので、おそらく買い取ったと思われる. 大型トラックを3台購入したり、設備もそれなりに購入しただろうから、敷地込みで７億円程度の投資になったのではないだろうか、借入で賄った様なので、利息支払だけでも月150万円程度あっただろう. 多分このあたりから規模が雪ダルマのように膨らみはじめる.

昨年は和歌山市内に大きな店舗を構えた. 多分、キャッシュは若干楽になったかも知れないが、この費用もおそらく億だろう. そして在庫. 倉庫の写真も見たが、在庫の山である. この業界は良く判らないけれど、以前ホームセンター等は在庫回転日数は半年と聞いていたので、在庫は10億以上あったと思われる. 在庫は貸借対照表上は流動資産になるので、決算に影響は余り無い.

ここまでで予想される借入はもろもろ併せて25億くらいだろうか、そして買掛け（未だ代金を払っていない仕入れ）は、仮に2ヶ月分で考えると5億程度あるだろう. 負債はざっと30億となる. 負債40億だから、差額は判らないが、もしかしたら電車の改装費用やら、在庫やらがまだまだあったのかも知れない.

従業員が25人、人事コストが月1000万、昨年億単位の利益計上しているので、支払法人税は軽く5千万以上あるだろう. 消費税の支払もある. 4月は納税の季節なので、一気に現金が流出する. 結果、足元の資金も行き詰まったと考えられる.

典型的な”黒字倒産”の例なのではないだろうか. （粉飾が無ければの話だけれど）

企業が大きくなるのは恐ろしい面もある. 私は結局直接会う機会も無かったけれど、社長は県内のそれなりの規模の企業経営者の中では相当若い部類に入っただろう. 悪いうわさも聞かなかったし、この単身独立の経営者は、一度会って話をしてみたいなぁと思っていた一人だった.

これから先は憶測の域を出ないが、おそらく急成長する企業経営者だし、ネット通販での実績（一応小売業になると思う）、売上規模、楽天等のブランド等から、銀行も、リース会社も沢山貸したのだろう. 県のベンチャー育成担当者も相当持ち上げたと思われる. 他方、量販店時代にお世話になった人脈を相当活用していたとも聞くので、売れ残り品等を安く仕入れていたのではと思われるフシもある（実際に特売はそんな商品が多かった）. なまじ販売力があるので、安いという理由で大量に購入したりもしたのではないだろうか.

そして引き金は簡単に引かれる. ”売上減少”だ. 小売業は資金繰りの関係から、売上減少によるダメージは大きい. ところがブームはすぐに去る. 現金収入が減り、途端に資金が行き詰まる. 後はお決まりのコース.

独立して、あれだけ派手に店をしていたら、大型量販店をはじめ、相当目の敵にされていただろう. 頑張ったところで大型量販店には資金面でも、購買力でも勝てない. 近隣を敵に回して商売をするのは苦労がつきものだ. きっと売れない商品も抱き合わせで随分買わされたのだろう. 写真では、相当大きな倉庫なのに入りきらず、ブルーシートで野積されている在庫の写真もあった.

多分、目に見えない”孤独”と戦ったのではないだろうか. 若くして独立. きっと経営ノウハウなんて誰も教えてくれないし、銀行頼りだったのだろう. 社員教育どころでは無かったフシが、ネット通販の口コミ欄に見え隠れする. ところが商品はマニア受けして良く売れる、ネットストアーは大盛況. 若い会社だから資金繰り、中長期戦略、お目付け役が居なかったのは想像に安い.

アリーナやテーマパークを使って派手に展開していたお正月の特売会も、今年は無かった様に思う. そういえば、私がこの会社のデータを始めて見た日付が2007年1.15となっている. 去年の正月の特売会（テーマパークのアリーナをお正月3が日借り切ってだったと思う）に息子を連れて行って、その商品構成、売り場を見て”？？？”と違和感を感じたのがきっかけだった. 売れる商品は少なく、特売品は型遅ればかり. 売り場も中途半端で求める商品が少なかった. その時点では卸問屋と組んで、不良在庫を掃きだしているのかな？と思っていた.

それから１年3ヶ月、今回の結果である.

若い社長はどうなるのだろう. 社屋も、トラックも、従業員も・・・

ネットで見つけた写真. 閉鎖されたシャッターの向こうからは若い社長を中心に、活気のある会社の声が今でも聞こえてくる様だ.

残念な話である.

（※ひでとしさんのご指摘で一部加筆しています. ）

投稿日 2008.04.15 出産・育児 | リンク用URL トラックバック このページのトラックバックURL： http://app.blog.ocn.ne.jp/t/trackback/7121/7199606

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投稿 ひでとし | 2008.04.17 12:12 午前

ひでとしさんご指摘ありがとう. 総称して（判りやすく）倒産としましたが、ご指摘の通り民事再生法の申請が正解ですね. 加筆しています. ただ、○○データバンクさんによると受け皿は無いらしく、時間稼ぎなのか意図が不明との事. （○○スケ）さんもやらないらしいです. 多分このまま受け皿が無く破産になるか、銀行が動くかどちらかでしょうね. その後も色々情報を得ましたが、余り擁護する意見はありませんでした. （直前に社員を連れてオーストラリア旅行とか、高級外車を何台も買っているとか、毎月の飲み代請求がすごかったとか）これで銀行だけが迷惑を受けるならある程度納得されるのかも知れませんが、代金だけを支払って商品を受け取れない大勢の顧客（特にフィギア系だから掲示板はすごいことになっている）がいるので、おそらく何らかの罪には問われるかも知れませんね. （まだまだおぞましいネタも入手していますがここでは書けません） 社長も若くてだめだったのかも知れませんが、貸す銀行にも？？です. だって、信用貸しで10億らしいですよK銀行さんは. UF○さんは在庫を担保設定していたので張り紙なのだそうです. そのお金で車や旅行に行ってる事を知っているはずなのに、まだ貸すなんて・・・・バブルで学んだ経験は何なのか！と言いたくなります. うちなんて1000万借りるのにもとやかく言うくせに・・・

投稿 seurat | 2008.04.17 08:24 午前 http://seurat.blog.ocn.ne.jp/kazu/2008/04/post_07b6.html

▼大手のアウトソーシング会社にてソフトウェアエンジニアとして活躍する. 10年の間に大手建設機械メーカーのシステムなどを開発し、経験を積む.

▼「40歳定年説が囁かれる割に、ソフトウェアエンジニアの給与や待遇が良くない」と考えた友人が、フューエイトを設立. 取締役として入社する. エンジニアが納得できる賃金を得られる会社づくりをめざす.

▼友人が体調を崩したことをきっかけに設立から3年後、フューエイトの代表取締役に就任. 現在に至る.

■今年で40歳. 趣味は海釣りとドライブ. 4歳と2歳の2児のパパ.

■我社の現状と今後の展開について 社長に就任した当初は右も左もわからず、困惑しました. 本音を言えば、私は技術者のままでいたかった. 経営なんて投げ出したかった. でも会社には社員がいる. 社員には家族がいる. 彼らを守らなければいけないと強く思いました. その想いは今も変わらず、社員のためを考えて会社を経営しています. 土日も自然に仕事のことを考えてしまい、妻に怒られるくらいです（苦笑）.

当社は、社員に利益を還元するよう心がけています. 利益を生むには、取引先から信頼されるように、技術を磨く必要があるでしょう. だからといって、何時間も残業すればいいというわけではありません. 私は、この会社を設立する前に月に160時間以上の残業や、それを評価してくれない状況に悩まされました. だから、この会社では、仕事とプライベートを両立させられる環境づくりに注力しています. また、少数精鋭にして、社員一人ひとりの働きぶりを正当に評価してるんです.

■私の労働観・仕事観 仕事は“楽しむこと”. これに限ります. 苦しみながら仕事をしても、良い結果は生まれないでしょう. だから当社では、残業は少なく、一人ひとりのエンジニアの希望に合ったプロジェクトを任せているんです.

私にとって最も仕事の醍醐味を得られる瞬間は、ソフトウェアが完成してクライアントの喜ぶ顔を見たときですね. ユーザーから直接感謝の言葉をいただいたときには、モチベーションがあがります. 経営者というより、まだまだエンジニアとしての意識が消えないんです（苦笑）. 社員にもそういった仕事の成果を感じてほしいですね. 特に当社ではパワーショベルの耐久試験システムや計測制御システムなど、メーカーのモノづくりに関わるシステムを開発しています. モノをつくっている感覚を得られやすいと思いますよ. 達成感を得て自信をつけながら、仕事をしてもらいたいですね.

■こんな人材にお越しいただきたい 面接は私が担当します. 選考で重視するのは、やる気だけ. 目を見れば本当に意欲があるのか、わかります. 意欲のある方は応援する気にさせられます. 色んな技術を教えたくなりますし、希望を叶えよう、サポートしようと思いますね.

未経験の方には、まずは社内で基礎的な技術を身につけていただきます. 自分で限界やゴールを決めずに、どんどん上をめざしてほしいですね. 常に学ぶ姿勢を持っていてほしいと思います. 実際、郵便局でアルバイトしていた人など、未経験から活躍しているメンバーが多いですよ.

少しでもシステム開発の経験をお持ちの方には、依頼が増えている受託開発の案件をお任せします. 社内のメンバーとコミュニケーションを取って、業務に取り組んでいただきたいですね. 今後は、会社の経営面まで考えられる人材を育てていきます. 社員を守り続けるためにも会社の成長は欠かせません. 技術者の中から、私の右腕を抜擢するつもりですよ. http://ocn.job.goo.ne.jp/jobchange/intuition/image/0002140275_3.html

この度、10月4日より 株式会社プロアウトは株式会社リクルートR＆Dスタッフィングへと社名を変更するとともに、ウェブサイトのURLを下記へと変更を致しました. 恐れ入りますが、お気に入り（ブックマーク）の変更などをよろしくお願い致します.

新社名：株式会社リクルートR＆Dスタッフィング 新URL：http://www.recruit-rds.co.jp

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