User:Annie008

'[]认知反应模型' 概念 认知反应模型最直接定位在说服目标的自我对话中，而不是和其他人或者消息中产生的内容. 安东尼·格林瓦尔德（Anthony Greenwald）于196年首次提出该理论. 认知反应模型表明，学习我们对说服力的认知反应为理解交流的持久影响提供了基础. 格林沃尔德（Greenwald）的理论指出，我们记住自己的认知反应要好于外界或实际提供给我们的实际信息. 简而言之，我们更容易记住我们自己内心的想法和论点，而不是实际的争论内容本身.

存在两种类型的认知反应：直接和间接. 直接回应与所呈递的材料有关，可能会增加说服力. 例如，当看到“十分之一的大学生喝酒”这一事实，并且您的认知反应是“是的，我学校的大多数人都是饮酒者”时，您将得到直接的反应. 间接反应与手头的材料无关，也不会增加说服力. 如果出现相同的情况 ，假如说“十分之一的大学生喝酒”，而您的认知反应是“我想知道这个周末我在做什么”，那这就是认知反应的间接反应. Greenwald, Anthony (1968）

相关研究： 支持该模型的研究表明Eagly，A.H.和Chaiken，S.（1993年），自言自语很大程度上会让对自己更有说服力的影响. 自我对话支持程度频率或程度越高，那么对话者感知说活人的自信心更足的实验验证支持了认知反应模型.

认知反应模型表明，有效的信息有助于对提高信息接收者的正面认知反应. 反方则认为，消极的认知反应无助于说服. 减少反驳的因素包括传播者的专业知识，没有足够的时间和能力来提出反驳. 这种策略经常用于审讯，质问中.