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La planificación del crecimiento es una actividad empresarial estratégica que permite a los propietarios de negocios planificar y rastrear el crecimiento orgánico de sus ingresos. Permite a las empresas asignar sus recursos limitados hacia un esfuerzo centrado en adaptarse a los cambios en la industria impulsados por la disrupción digital y diferenciarse de los competidores. Las estrategias y tácticas incluidas en un Plan de crecimiento se centran en el factor clave de la generación de ingresos: el cliente.

¿Por qué las Empresas Desarrollan un Plan de Crecimiento?
Las empresas a menudo desarrollan un plan de crecimiento después de ciertos eventos desencadenantes. Estos podrían incluir falta de ventas, competencia intensa y crecimiento inesperado. Las empresas en situaciones como estas desarrollarán un Plan de Crecimiento para priorizar los recursos y tomar medidas correctivas para mantenerse en el camino correcto.

¿Qué hay en un Plan de Crecimiento?
Un plan de crecimiento solo contiene los elementos de un negocio donde el cliente puede ver el valor. Comienza por establecer objetivos comerciales y conduce a las estrategias y tácticas para llegar a ellos. El beneficio de esto es que permite a las empresas conectar sus objetivos con acciones precisas. Las pequeñas empresas se centran en la penetración del mercado para vender más a los clientes existentes. Un plan de crecimiento para pequeñas empresas más maduras es el desarrollo del mercado donde venden ofertas existentes a un mercado diferente (por ejemplo, un estado o país vecino). Las empresas más grandes tienden a enfocarse en llegar a los clientes a través de canales alternativos (por ejemplo, en línea) o ampliar su cliente objetivo a través del desarrollo de productos para resolver sus problemas únicos.

Al comenzar a desarrollar un plan de crecimiento, se consideran 3 preguntas clave: ¿Cuál es el estado actual del negocio? ¿Qué es lo que las partes interesadas clave imaginan que será el estado futuro? ¿Cómo cierras la brecha?

Para responder estas preguntas, las empresas describen el siguiente plan de 9 pasos:

Preparación para el Crecimiento
Al implementar un plan de crecimiento, la administración investigará si está alineado con la estructura organizativa actual. En los casos en que no está alineado, la administración debe preguntarse si se debe adaptar la estructura organizacional o no. Además, un crecimiento rápido puede ejercer presión sobre los procesos existentes. Si los procesos no pueden cambiar, la administración debe abordar estos problemas antes de crecer, ya que los costos de solucionar los problemas después son mayores.

Plan de Negocios vs Plan de Crecimiento
Un plan de negocios se enfoca en los objetivos comerciales y la información general sobre la organización y los miembros clave del equipo. Se desarrolla comúnmente para un marco de tiempo de 3 a 5 años y es útil cuando se buscan fondos externos de bancos o inversores.

Por otro lado, un plan de crecimiento es a corto plazo, generalmente 1 a 2 años o menos. Se enfoca a un nivel mucho más profundo en la sección de salida al mercado que generalmente se ve en un plan de negocios. La planificación del crecimiento apunta a ser ágil y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado que enfrentan las empresas, particularmente a través de la tecnología y los medios digitales. Además, un plan de negocios puede brindar una visión de alto nivel de los planes establecidos para alcanzar los objetivos comerciales, mientras que un plan de crecimiento es más detallado y garantiza una ejecución rápida, generalmente en períodos de 90 días.

Referencias
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